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空调旺季提前开启 品牌厂商如何完美布局

时间:2017/5/11 6:21:51  作者:  来源:网易  查看:  评论:
内容摘要:

  连日来,华北地区频现高温天气,这使得以往6月份才启动的空调销售旺季提前到来。日前,记者通过走访上海多个家电卖场了解到,各品牌空调的铺货工作早已提前完成,一场“看不见硝烟的战争”即将打响。作为行业的品牌厂商,是如何应对这一场持久的销售战?

  现象:销售旺季提前开启 厂商线下线上忙布局

  今年的夏天来得有点早。从上个月开始,北京、天津、河北、上海等地便陷入持续的高温,受此影响,空调市场也变得愈发热闹。“这几天,各型号的产品卖得相当的好,订单量和以往相比,呈翻倍增长的趋势。”浦东新区一家松下空调专卖门店的负责人告诉记者,“往年这种火爆的场面通常出现在6-8月份,今年的旺季比往年足足早了1个月。”毕竟空调尚属于“季节性”产品, 得益于提前进入夏季的高温天气,空调销售人员对空调旺季都表示信心十足。

图:上海某家电卖场一角

  为了应对销售旺季,各厂家也提前启动市场应对方案。早在五一假期前夕,松下空调提前开展一系列的广告宣传、渠道铺货、导购培训等工作。而且在产品阵容上,新增了大匹数壁挂空调AW系列、二级能效挂机LFE系列等新产品,而像怡臻XE系列、怡能E系列等明星产品自然不会错过线上线下的全渠道铺货,并加强对物流、客户、售后的配合衔接,确保用户在购买到合适的产品时,能够得到及时的配送与安装。

  发现:“更新换代”和“空气净化”成消费动力

  很大一部分人群购置空调,属于“更新换代”。一来,使用多年的空调,能力无法满足高温天气的使用需求;二来,随着雾霾等环境问题凸显,更多的消费者希望能够买一台健康空调来保护家园。目前市场上,已涌现不少标榜健康的空调,但大多数采用的是被动式净化技术。除了空气有害物质的威胁,来自空调长期使用后内部易产生污染等问题,也是消费者选购新空调的考虑因素。

图:松下大马力壁挂空调AW系列

  据了解,松下空调旗下诸多产品均搭载松下独有双离子净化技术。利用该科技,松下空调能够有效去除室内的PM2.5、细菌、粉尘、异味、甲醛等污染物。针对空调内部有可能成为家居污染源,松下空调使用内部自清洁设计,包括热交换器翅片使用亲水涂层、滤网自动清扫、内部除菌等技术,有效清洁空调内部,防止空调内部称为细菌滋生的温床。此外,针对时尚潮流的开放式大厅厨家居,松下还推出一款大匹数壁挂空调新品,拥有双离子净化技术、14米远距离送风以及广域气流等技术,满足这部分人群的使用。

  观点:空调行业 机遇与挑战并存

  尽管目前空调市场正迎来一年中的销售旺季,但在经济新常态下,整个行业仍面临着较大的压力,空调市场能否延续近期的强劲势头,仍是个未知数。

  首先,受国内原材料价格以及包装、物流费用上涨的影响,今年以来,空调价格已出现了不同程度的涨幅。另外,高库存也使行业“亚历山大”。据产业在线数据显示,截至3月底,整个空调行业总库存量已突破4000万台,预计5月底将攀升至4300-4500万台的高位。除此以外,各省市于近期先后出台了房地产限购政策,导致空调在新房市场的销售大幅缩水。多重利空因素叠加,对于空调企业来说,仍将面临巨大的挑战。

                        
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