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名企风采

RELS:为中国房产经纪行业提供销售新通路

时间:2021/5/21 11:13:16  作者:  来源:搜狐网  查看:  评论:
内容摘要:
  在过去数年中,我国的二手房存量市场保持着高速增长的态势,一线城市的二手房交易量已经远远超过新房,我国的房地产市场正步入以二手房交易、租赁为主的存量市场时代。二手房市场的快速发展成为房屋中介行业成长的驱动力。截至目前,全国的经纪公司门店数超过20万家,有近200万名经纪人服务于2亿户社区家庭。
RELS:为中国房产经纪行业提供销售新通路
  行业迅猛发展的同时,经纪人之间的合作却长期停留在竞劣的负循环之中,缺少协作意识,单兵作战盛行,难以形成规模效应,这也成为房产中介企业发展举步维艰的最大问题。
强者恒强的规律同样会在中介行业上演
  任何一个行业发展到最后,集中度都会越来越高,这一趋势已经反复在家电、汽车、房地产等等行业中得到了验证。中介行业也不会例外。大中介立足先发优势,更容易用品牌效应、领先的技术和资本助力,获得市场认同而超高速发展。
  对中小中介们而言,面对陡然生变的行业环境和游戏规则,处境正变得越来越尴尬。
中小中介们必须联合起来
  没有技术对抗手段,造成“信息孤岛”效应,表现在守株待兔式的线下获客方式、低效的交易匹配率、端口运营成本越来越大、客户体验感差;缺乏品牌辨识度;业务种类单一,抗风险能力极弱;缺乏与市场互动的学习培训能力,服务质量低下;  战略不清晰,习惯于捡漏作业,没有持续获取资源和提升服务质量的能力。
  以目前的行业发展趋势和规律看,中小中介只有联合起来主动出击,尽可能地共享资源,集体获得高市占率,才能抗击风险、获得生存。以后的竞争对手不会是隔壁的一家店几家店,而一定是市场和商圈内数一数二的大中介。
房源共享的平台策略
  对于中小中介现在的处境而言,其实美国的MLS(Multiple Listing Services),即房源公盘服务系统,颇具有实际意义。
  MLS放开整个资源系统,将所有中介的房源和客源全部打通,实现所有门店之间的协同交易,这样中小中介在房源这一环上将不再弱于大中介。
  MLS就是房产中介行业的一个重要的基础设施。它的目的是让中介都专注于服务和价值创造的本源,减少不必要的竞争和干扰。
RELS房产经纪平台——打造中国版MLS
  RELS房产经纪平台由北京森川世纪网络科技有限公司研发。经过不断的市场摸索和实践,在MLS的基础上,结合中国房地产经纪市场的特点,进行了模式的创新。
RELS:为中国房产经纪行业提供销售新通路
  RELS结合国内房地产中介行业现状,在多家代理的大环境下,弱管控强规则,连接并赋能房地产经纪人,给中小微中介公司更多空间。平台细化规则和佣金分成机制,打破房地产交易最为重要的信息壁垒,鼓励经纪人把真实的、优质的房源放到平台上,经纪人之间互惠互利,形成利益共同体。保持各自经营的独立性,获取更多的房源和客源。在同一规则下,营造公平、公正、公开的平台环境,实现同业合作,促成交易。
  在RELS模式下,中国的经纪人相互竞争的关系将逐步转变为相互合作。在政策环境和技术革命影响下,中介行业正在变革中重构,合作、竞争的方式方法和格局每一天都在发生变化,但由中小中介组成的超级联盟一定是未来市场中的重要力量。
 
                        
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